Alta concorrência e consumidores cada vez mais exigentes: esse é o cenário atual do marketing digital. Nesse contexto, dois indicadores merecem atenção especial para quem deseja ter mais resultados com menos investimentos: ROI e ROAS. Esses índices mostram se o dinheiro aplicado nas campanhas realmente está trazendo retorno. Para quem quer crescer com estratégias de tráfego pago, saber como aumentar o ROI e o ROAS é fundamental.

A seguir, entenda o que significam esses indicadores e descubra quais ações podem aumentar o desempenho das suas campanhas.

O que são ROI e ROAS

• ROI (Retorno sobre Investimento): mede o retorno de todo o investimento de uma campanha em marketing, incluindo equipe, ferramentas, produção de conteúdo e anúncios pagos. Avalia se o investimento total está gerando lucros.
• ROAS (Retorno sobre investimento em publicidade ): foca apenas no quanto foi gasto com mídia paga (Google Ads, Meta Ads, entre outros) e mostra quanto de receita foi gerada para cada real investido em anúncios pagos.

Defina metas

Antes de investir, é preciso saber exatamente o que você quer alcançar: gerar leads qualificados? Vender um produto específico? Aumentar o ticket médio?
Metas bem definidas facilitam a escolha dos canais de mídia a serem utilizados para as campanhas e permitem calcular o ROI e o ROAS com precisão.

Conheça seu público-alvo

Campanhas com ROI alto falam diretamente com o público certo, indicando que o investimento está gerando lucro, ou seja, as ações de marketing atingiram clientes mais propensos à conversão. Para isso:

• Crie personas detalhadas;
• Analise dados de comportamento em ferramentas como Google Analytics e Meta Business Suite;
• Entenda as dores e as necessidades do seu cliente.

Quanto mais segmentada for a sua campanha, menor a perda de verba e maior a chance de aumentar o ROAS.

Escolha os canais de mídia corretos

Nem sempre estar em todas as redes é a melhor estratégia. É fundamental avaliar onde o seu público-alvo está, e assim, concentrar os investimentos nos canais que realmente convertem.

• Google Ads: ideal para quem busca captar pessoas já no momento de compra, pois exibem anúncios quando os usuários realizam uma busca ativa por um produto ou serviço específico, ou seja, no momento em que estão buscando uma solução. 
• Meta Ads: excelente para gerar reconhecimento de marca e engajamento. Permitem anúncios em formatos de vídeos e imagens, estimulando a interação e alcançando um público maior. 

O segredo para melhorar o retorno sobre o gasto com anúncios (ROAS) é alocar orçamento nos canais mais rentáveis para o seu nicho.

Teste, otimize e faça ajustes constantes

Marketing digital não é estático, é preciso testar e melhorar continuamente.

Use testes A/B (duas versões de um anúncio) para comparar criativos, chamadas e públicos, para entender qual apresenta maior taxa de conversão.
Monitore métricas como CTR (taxa de cliques) e CPA (custo por aquisição). Ajuste anúncios com baixo desempenho e invista mais naqueles que estão gerando melhores resultados.

A otimização contínua é fundamental para aumentar o ROI e o ROAS.

Invista em conteúdo de qualidade e automação

Mesmo campanhas pagas precisam de uma base sólida de conteúdo. Landing pages (páginas de destino) bem estruturadas e textos persuasivos aumentam as conversões.

Ferramentas de automação e-mail marketing, ajudam a nutrir leads, educar sua audiência, reduzindo o custo por conversão e melhorando o retorno do investimento(ROI) da campanha.

É importante também calcular o ROI considerando todo o ciclo de vendas e não apenas o retorno imediato. Em alguns setores, o cliente pode demorar mais para finalizar uma compra, mas o valor final da venda compensa o investimento em anúncios de longo prazo.

Como a Lógica Digital pode te ajudar a aumentar o ROI e o ROAS nas sua campanhas

Para aumentar o ROI e o ROAS nas campanhas de marketing, é essencial:

• Ter um planejamento estratégico.
• Conhecer profundamente o público-alvo.
• Escolher corretamente os canais de mídia.
• Investir em otimização constante.

Com a lógica digital, você conta com profissionais especializados em tráfego pago e ferramentas para acompanhar cada etapa do funil de vendas, garantindo que o investimento em mídia paga traga resultados concretos e duradouros.

Entre em contato com a Lógica Digital para desenvolver um planejamento estratégico personalizado e aumentar o ROI e o ROAS das suas campanhas de marketing.